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本文首发公众号胡慎之，ID，hushenzhixl
什么是口红效应？
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
满足这三个条件的产品，也可以充分利用“口红效应”来拉动销量：
首先，是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义。
就例如口红，除了可以让嘴唇的颜色发生变化外，当它触碰到嘴唇的时候，可以带给你安慰的感觉。
其次，商品本身的绝对价格要低。
“口红效应”的出现就正是因为经济萧条，消费者买不起高价格的商品，但又有一些闲钱在手，所以选择购买廉价的非必需品来改善生活。
再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。
可以通过再次塑造相类似的情境，让消费者再次体会到那种感觉，从而选购轻松点的廉价商品。
当今社会的各种消费价格不断攀升。在一线城市，生活的压力更明显。水费电费交通费已经在当代人压得喘不过气，更何况还有部分人需要供楼供车。就算平时出去餐厅吃饭，随随便便都要一两百块以上。
当外界消费压力越来越大，自己平时的空余时间又无法消磨时，网络则是最省钱最省时的方式。这也是“口红效应”所造成的影响之一。
网络消费的方式很多，但大家都比较喜好的消费方式有两种：网上购物和网络游戏。
最近，经常上微博热搜的#LOL全球总决赛#更是很好体现了这一点。
受到“口红效应”影响的除了网络产业，还有电影产业、动漫产业等等，这些属于“廉价的非必要之物”的行业。
不知道大家是否也曾因商家使用的“口红效应”而选购过商品呢？买完商品之后内心的感觉是什么呢？身边是否还有别的产业也利用了“口红效应”来进行促销呢？
作者：
胡慎之，向日葵心理咨询中心创办人，知名亲子关系专家，极视智库专家，精神分析治疗师，著有《童心密码》、《变形记-十天变成好孩子》等书籍。在众多的称谓中，最喜欢最骄傲的还是“两个快乐孩子的好爸爸”，自封“向日葵爸爸”。
