口红效应:忍不住要消费的“奢侈品
成长 2018-09-26 836次浏览 0人收藏 38人赞 0人分享

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什么是口红效应?

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。

在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。

满足这三个条件的产品,也可以充分利用“口红效应”来拉动销量:

首先,是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义。

就例如口红,除了可以让嘴唇的颜色发生变化外,当它触碰到嘴唇的时候,可以带给你安慰的感觉。

其次,商品本身的绝对价格要低。

“口红效应”的出现就正是因为经济萧条,消费者买不起高价格的商品,但又有一些闲钱在手,所以选择购买廉价的非必需品来改善生活。

再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

可以通过再次塑造相类似的情境,让消费者再次体会到那种感觉,从而选购轻松点的廉价商品。

当今社会的各种消费价格不断攀升。在一线城市,生活的压力更明显。水费电费交通费已经在当代人压得喘不过气,更何况还有部分人需要供楼供车。就算平时出去餐厅吃饭,随随便便都要一两百块以上。

当外界消费压力越来越大,自己平时的空余时间又无法消磨时,网络则是最省钱最省时的方式。这也是“口红效应”所造成的影响之一。

网络消费的方式很多,但大家都比较喜好的消费方式有两种:网上购物和网络游戏。

最近,经常上微博热搜的#LOL全球总决赛#更是很好体现了这一点。

受到“口红效应”影响的除了网络产业,还有电影产业、动漫产业等等,这些属于“廉价的非必要之物”的行业。

不知道大家是否也曾因商家使用的“口红效应”而选购过商品呢?买完商品之后内心的感觉是什么呢?身边是否还有别的产业也利用了“口红效应”来进行促销呢?

作者: 汤汤和爆米花

胡慎之,向日葵心理咨询中心创办人,知名亲子关系专家,极视智库专家,精神分析治疗师,著有《童心密码》、《变形记-十天变成好孩子》等书籍。在众多的称谓中,最喜欢最骄傲的还是“两个快乐孩子的好爸爸”,自封“向日葵爸爸”。

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